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有水贝实体店背书,线上销售很快增长到总额的近六成,“线上零售的利润率稍高一些,但量少,3、4月营收还不到去年同期的一半。
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消费者选择“水贝模式”,理应默认这笔动态增加的成本,接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式。
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克重大、价格高的饰品更是无人过问,尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元。
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“走平台交易的商家,要么生意不好、开不出单,要么实力雄厚,不差这点钱。
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谁能玩得起?” 林凯坦言,不像黄金品牌赚溢价,水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价,只赚手工费”,商家在不能及时补货的情况下跟进降价,“无非在赌节后黄金继续降价”。
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区别于品牌黄金的高溢价,水贝商家不赚金价,利润空间被压缩在手工费中,换句话说,在水贝做生意,主要靠薄利多销。
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